古茗

现制茶饮

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古茗

○ 未验证 · 去录入第二梯队10-20元

现制茶饮

古茗(港股上市)

2024营收

87.9亿

门店规模

8,608家

毛利率

30.57%

净利率

16.82%

新开门店(2024)

1587家(2024);

关店率

约6.8%

单店月均GMV

约6500元/天

市场份额

8.3%

会员数

1.5亿

市值/估值

567亿港元

海外门店

起步中;印尼/菲律宾华人区试水

净利润

14.93亿

平均客单价

¥15.4

POI门店数

8,608家

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核心事实

核心优势鲜果+22仓冷链+区域深耕

同店增长同店GMV+0.7%

核心竞品茶百道/沪上阿姨/霸王茶姬(价格带重叠)

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社交媒体 & 渠道

抖音抖音团购极活跃;0.9元抢购;联名话题均破亿

小红书二次元联名内容热度高

会员1.5亿

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供应链资产

22个区域冷链仓+水果基地

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全渠道布局

总门店11179(2025H1)

国内重点省份浙江2600+/福建/江西/广东/湖南各1000+;20省200+城;80%二线以下

海外门店起步中;印尼/菲律宾华人区试水

旗舰/特色店型标准店;二次元IP主题店/盖章店;无旗舰店

小程序/会员古茗小程序;用户1.3亿

外卖平台美团/饿了么;~35%;外卖大战受益

线上旗舰店有天猫旗舰店

子品牌/副牌无独立子品牌;咖啡独立运营(8000+店配机)

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经营数据 & 扩张

单店日均GMV约6500元

客单价10-18元

闭店率<5%

加盟费/模式加盟;百城千店计划

2025拓店计划2025新开4000家;云贵川渝+湘鄂皖苏

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采购供应链

采购模式"冷链驱动型"采购——鲜果占比41%(行业最高)→对冷链要求极高;22仓+150km半径→区域深耕;"30天新鲜周期"策略

自有供应链资产自建茶叶基地(建设中);22个仓配中心(核心资产);冷链体系(行业领先:76%门店在仓150km内);无自有工厂(vs.蜜雪冰城)

仓储物流体系22仓配中心→76%门店150km内→97%门店两日一配;仓到店配送成本<1%GMV(行业最优,均值2%);鲜果冷链全程

数字化程度高:智能订货→门店自动补货;需求预测→采购计划;冷链温控监控

核心壁垒①22仓+150km冷链半径→鲜果品质保障(竞品难以模仿);②区域深耕密度→配送效率极高;③"30天新鲜周期"品牌承诺→倒逼供应链效率;④仓到店成本<1%GMV→行业最优

采购痛点/风险①鲜果季节性波动大(不同季节不同水果→采购复杂);②鲜果损耗5-10%(冷链断链风险);③仅覆盖20省→全国化扩张需新建仓;④咖啡供应链新搭建→成熟度不足;⑤包材抛货(体积大重量轻)运输效率低

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产品矩阵 · 5 款

全部 →

超A芝士葡萄

¥16

鲜果茶

①巨峰葡萄大颗粒→"真材实料看得见"; ②22仓冷链→低线城市也能喝新鲜水果茶; ③10-18元=高端品质+中端价格; ④拍照好看(紫色冲击)

杨梅果茶

¥14

鲜果茶

①杨梅=古茗本土特色(浙江品牌);②季节限定稀缺感;③天然酸甜;④产地直采背书

云雾栀子青

¥14

轻乳茶

花香轻乳茶新趋势，口感轻盈性价比高，定价亲民健康无负担，适应乳糖不耐

夜半玫瑰

¥12

花果茶

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门店城市分布 · TOP 15

来源: 2025年POI数据

宁波

311

杭州

310

温州

306

台州

252

福州

241

泉州

235

重庆

216

金华

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加盟招商信息

古茗品牌合伙人招募

总投资额

20-30万

预计回本

12-18个月

加盟模式加盟为主，加盟费3-5万，保证金1万，管理费3000元/年，设备费5万，装修费5-7万。

加盟条件面积30-50㎡，选址需商业街或学校附近，资金需充足。

门店类型标准店30-50㎡/旗舰店60-80㎡

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